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　　“火爆的程度，连卖爆都不足以形容。”聚星动力CEO罗彬告诉时代财经。作为获得多支足球国家队官方IP授权的合作方，今年聚星动力首批订单金额就突破亿元。

　　不少义乌老商户也向时代财经透露，今年世界杯相关订单量预计较往届增长20%-30%，部分商家订单更是暴涨五倍。更多本土商家不再只是简单做贴牌代工，而是挤进赛事周边产业链的上下游。

　　热闹的爆单背后，这座县级城市也在发生变化。时代财经从多位义乌工厂负责人、世界杯国家队官方IP合作方处获悉，从2024年世界杯开始，多家义乌经营户开始一改往日“低价代工、跟风仿制”的商业模式，跳出低价内卷的竞争赛道，转向做原创、做版权的高附加值产品。

　　“全世界各种产品，你都能在义乌找到”“只有你想不到，没有义乌做不出来的”“从面料、辅料，印花、打样到生产，整个链条一条龙配齐”，在多位扎根义乌多年的商家眼中，义乌产业集群有着别地难以复制的独有模式。

　　从传统的足球、球衣、彩旗，到贴近年轻人的毛绒玩偶、宠物球衣、球星钥匙扣.......各式各样的世界杯新潮周边摆满义乌国际贸易城，由这里运往今年世界杯的三大东道主——美国、加拿大和墨西哥。

　　海关数据显示，2026年1-2月义乌市体育用品及设备出口达到23.4亿元，同比增幅达38.5%。

　　在罗彬的感知里，今年世界杯的行情已远超他的预期。“跟卡塔尔世界杯相比，今年美加墨世界杯订单GMV至少有五倍以上的增长。”他透露，往届世界杯仅有数百万的订单体量，今年公司在世界杯产品上的整体投入已达数亿级别。

　　往届世界杯，义乌出口大多是彩旗、喇叭、头饰、披肩等功能性道具。由于同质化严重，商家只能靠薄利多销维持生意。而今年，带有情绪价值、球迷文化属性的文创产品成了抢手的爆款。

　　“致敬梅西‘史上最佳’的小羊玩偶，还有法国队的雄鸡IP公仔，样品刚摆上货架，在义乌逛市场的外贸商看到后就立马锁定订单，未来一两个月的排产就被提前订空了。”罗彬补充道，毛绒潮玩品类火爆的程度更明显。

　　罗彬拿到的首批产品订单量就过亿元，“光是在产品（GMV）上至少是大几个亿，背后离不开义乌供应链伙伴提供的支持。”罗彬表示，目前产品主要畅销亚洲各国，欧洲、中东、北美的销量也处在爆发阶段。

　　义乌丹娜丝进出口有限公司创始人温从见已经经历了五届世界杯。他基本摸透世界杯生意的规律，客户会提前半年下单，而自家工厂也会提前一年开始研发、打样和筹备。目前，他的工厂订单已经基本收尾。

　　同样订单接近尾声的还有义乌市民飒体育用品董事长陈绍美。这是她经历的第五届世界杯，从去年7月开始世界杯相关订单就陆续找上门。与非世界杯期间相比，今年工厂订单量增长了20%-30%。目前陈绍美已经收到20万-30万个足球出口的订单，每天有4000至5000个足球从义乌销往世界各地。

　　“以前全行业拼低价，抄款式，最后谁都赚不到钱。”温从见深有感触，在2022年他就开始申请球衣的相关专利，截至目前，他所在的公司已拥有国内百余项专利、海外30余项专利。在他看来，足球服饰本身就涉及知识产权，“以前基本都是耐克、阿迪达斯在做，如今我们也要申请专利、防止侵权和被抄袭。”

　　陈绍美的工厂九成以上都是海外订单，主要销往非洲、中东、南美等地。她表示，现在工厂订单量在国内市场已经无法消化，而能在国外站稳脚跟，靠的是自有商标、自主设计、自主生产。

　　版权与原创设计也拉高了义乌产品的客单价和利润。以往义乌赛事周边主打薄利多销，而今年，印尼、泰国、新加坡、加拿大等海外贸易商大批量采购百元以上获官方授权的周边产品。罗彬透露，自家的这类外贸零售产品利润率能超过20%。

　　时代财经了解到，今年，深度绑定和合资共创成为义乌产业合作的新模式。今年聚星动力便与义乌本土厂商蓓蕾布艺达成深度合作，品牌方负责IP授权、市场运营，本土厂商则承担产品设计与生产。

　　网红爆款的诞生更直接体现了“义乌速度”。此前在海外社交平台走红的“只手遮天”遮阳产品，义乌商家当天就完成批量生产，上午打样，深夜装车，次日清晨就快递运往海外。

　　“在义乌，从找面料、选辅料、定配件，到打样、改版、批量生产，全都可以一站式完成。”蓓蕾布艺总经理骆添乐介绍，外地工厂需要7-10天的打样周期，在义乌最快3天就能完成。

　　陈绍美也表示，义乌的相关产业已有近30年的生产沉淀，供应链相当成熟。光是在义乌商城，就有八万多家商户摊位，遍布服装、生产资料、食品等各类专业市场。温从见认为，义乌的产业链十分集聚，物流四通八达，因此成为全球赛事海外客户的首选采购地。

　　“也有额外增聘人手，不过资深老员工手艺技术更娴熟、经验更充足，大家都在全力赶货。”骆添乐透露，目前多个毛绒玩具订单爆满，都在优先排产，尽量控制在15天内出货。

　　爆单之外，义乌生意逻辑也在悄悄转变。多位义乌商家都有一致的共识，一方面，产品从过去的单一功能延伸到毛绒潮玩、宠物球衣等情绪周边品类，“年轻人更愿意为这类品类买单”。另一方面，商家们的版权意识更加强烈，越来越多商家主动申请设计专利、版权IP授权，从无版权转向原创自研。

　　不过，也有传统足球、球衣的商家表示今年热度相对平稳，甚至不如往届世界杯；而手握授权、原创设计的文创潮玩商家则迎来爆单。在罗彬看来，今年最大的收获是高品质正版授权产品获得了国际客户的认可。他认为中国制造加上正版授权是一个具有强杀伤力的组合，成为义乌产品出货的核心竞争力。

　　与此同时，贸易分层和订单碎片化也是今年义乌贸易呈现的特点。“以前生产10万件衣服，接4-5个订单可能就完成了。今年，10万套衣服可能需要接100个订单才能达成。”温从见认为，如今客户的选择更多、要求也更高了。

　　罗彬则表示，产品的客单价有错位现象，即不同客户在不同的价格区间都能有适配的选择。有商家也表示，有设计、有品质的产品正在慢慢抢占高端市场，需要靠差异化拉开差距。

　　如今的义乌早已不是单纯靠产能能取胜的代工厂，高品质、有版权的产品在义乌市场逐步占据一席之地。世界杯的风口下，具备自主创造的商家正在“大鱼吃小鱼”，走向一场需要更高附加值的产业比拼。